La prochaine étape : préparer sa croissance
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Un jour ou l’autre, tout propriétaire d’entreprise s’interroge sur la suite des choses. C’est une partie naturelle de la réussite de votre entreprise. Mais pour passer à la prochaine étape, vous devez d’abord savoir où vous en êtes, ce qu’il faut pour franchir cette étape et ce qu’elle signifie réellement pour vous, pour votre entreprise et même pour votre famille.
Il serait difficile de réfléchir à vos options stratégiques sans savoir où vous êtes rendu dans le cycle de vie de votre entreprise. Autrement dit, vous devez savoir si vous voulez faire croître votre entreprise, si vous envisagez de la quitter ou si vous vous situez quelque part entre ces deux possibilités. Pour passer à la prochaine étape, vous devrez probablement vous rapprocher d’une extrémité de ce continuum et déterminer avec honnêteté lequel des choix possibles procurera le plus de valeur à vos actionnaires.
Dans les deux cas, vos objectifs à court, à moyen et à long terme dépendent beaucoup de votre position dans ce spectre, mais regardons les choses en face : vous consacrez tellement de temps aux aspects quotidiens de votre entreprise qu’il peut être difficile de penser stratégiquement à la suite exacte des choses.
Préparation de la croissance
Concentrons-nous sur l’extrémité du continuum qui pointe vers la croissance de votre entreprise. Posez-vous d’abord deux questions essentielles :
- Dans quels aspects de votre entreprise imaginez-vous sa croissance?
- Disposez-vous des ressources adéquates pour réaliser vos projets de croissance?
Même après avoir choisi de prendre de l’expansion, vous devez encore déterminer à quoi elle pourrait ressembler exactement. Envisagez-vous une expansion géographique? Vous serait-il possible de considérer une fusion ou une acquisition? Une intégration verticale avec un client ou un fournisseur serait-elle la bonne option?
Chacune de ces décisions apporte son lot de facteurs à prendre en considération. L’expansion requiert-elle un capital supplémentaire? Comment évaluer correctement les emplacements ou les cibles d’acquisition possibles? Quel sera votre délai de récupération et que vous rapportera votre investissement?
Tirez parti de votre réseau
Tout projet de croissance implique d’évaluer les possibilités et les risques, et cela nécessite souvent de faire appel à votre réseau de pairs et de conseillers. Vos partenaires internes et externes – comme votre comptable, votre avocat ou votre banquier – peuvent vous présenter des clients potentiels et vous prodiguer leurs conseils d’expert.
Il est parfois utile de demander l’avis de personnes qui ne font pas partie de votre réseau actuel, car elles peuvent vous présenter une perspective que vous n’aviez pas considérée. Assister à des événements du secteur ou participer à des groupes d’anciens collégiens peut également vous aider à cet égard.
Dans bien des cas, il peut être avantageux de mettre sur pied un comité consultatif externe. En plus de vous fournir des relations pouvant contribuer à votre expansion dans certains marchés, le comité consultatif aura pour mandat de vous aider à prendre les bonnes décisions pour l’entreprise.
Prenons par exemple le cas d’un fabricant de produits alimentaires qui recherche des sources de capital pour financer sa croissance à court terme. Un comité consultatif indépendant peut être un atout de taille.
Selon un dirigeant de l’entreprise, « les gens qui travaillent pour vous ont parfois de la difficulté à vous dire ce qu’ils pensent. Un comité consultatif indépendant qui n’a pas d’intérêts dans l’affaire est plus apte à vous dire les choses que vous ne voulez pas entendre. »
Ce dirigeant affirme qu’il aimerait que le comité consultatif soit composé de personnes ayant des connaissances diversifiées du milieu des affaires afin d’aider l’entreprise dans son orientation stratégique, notamment en lui proposant d’autres moyens de changer son point de mire afin de s’adapter aux nouvelles réalités concurrentielles.
Souvent, il faut pour cela être prêt à bouleverser le statu quo. Nous avons vu de nombreux cas d’entreprises réticentes à changer, surtout lorsqu’il est question d’un produit ou d’un service auquel le propriétaire tient ardemment. Vous devez pourtant être prêt à répondre à des questions difficiles, comme : quelle croissance sacrifiez-vous afin de conserver des structures existantes, qu’il s’agisse d’une gamme de produits ou d’un service de l’entreprise? Vous serait-il possible d’affecter vos fonds d’une manière plus responsable?
Lorsque vous comptez prendre de l’expansion, aucune question ne peut être taboue. Vous devez voir d’un œil critique chaque aspect de votre entreprise. Un comité consultatif – en particulier s’il regroupe des conseillers prêts à contester le statu quo, sans être de simples béni-oui-oui – pourra vous aider à faire ces évaluations.
« Si le groupe est homogène, on n’obtient que des réponses semblables, alors il vaut mieux diversifier les points de vue, dit le dirigeant d’entreprise. On veut assurément des personnes qui ont dirigé une entreprise, parce qu’elles savent combien il est important de traiter avec les gens. Nous aimerions trouver des acteurs du secteur alimentaire qui comprennent les marchés et les tendances. Nous voudrions qu’ils sachent ce qu’il faut en matière de capital pour soutenir notre croissance. Enfin, nous recherchons des gens qui comprennent la façon d’embaucher et de retenir des cadres supérieurs. »
Obtenir la croissance recherchée est un processus, et celui-ci s’exécutera probablement par à-coups. Une fois le processus entamé, il peut s’écouler des années avant que l’entreprise atteigne le niveau suivant.
Finalement, les entreprises en croissance doivent se fixer des objectifs clairs qui leur permettront de définir leur réussite et de s’assurer que leur croissance crée de la valeur pour les actionnaires. Obtenir la croissance recherchée est un processus, et celui-ci s’exécutera probablement par à-coups. Une fois le processus entamé, il peut s’écouler des années avant que l’entreprise atteigne le niveau suivant.
Même en connaissant votre objectif final, vous devrez être suffisamment agile pour tirer parti des occasions qui se présenteront et pour rajuster le tir lorsque vous devrez faire face à des défis. La clé, c’est d’avoir l’œil sur la création d’une valeur à long terme, même pendant que vous gérez au quotidien l’exploitation de votre entreprise.
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Henry Munez
Henry Munez currently serves as Market Executive and Head of Diversified Industries Group of Illinois. He leads a team of bankers, covering middle market companies and private equity firms in the Midwest. In addition to his team's new business focus, Henry is responsible for the overall risk management and profitability of the team's growing client base. Prior to jo…
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Un jour ou l’autre, tout propriétaire d’entreprise s’interroge sur la suite des choses. C’est une partie naturelle de la réussite de votre entreprise. Mais pour passer à la prochaine étape, vous devez d’abord savoir où vous en êtes, ce qu’il faut pour franchir cette étape et ce qu’elle signifie réellement pour vous, pour votre entreprise et même pour votre famille.
Il serait difficile de réfléchir à vos options stratégiques sans savoir où vous êtes rendu dans le cycle de vie de votre entreprise. Autrement dit, vous devez savoir si vous voulez faire croître votre entreprise, si vous envisagez de la quitter ou si vous vous situez quelque part entre ces deux possibilités. Pour passer à la prochaine étape, vous devrez probablement vous rapprocher d’une extrémité de ce continuum et déterminer avec honnêteté lequel des choix possibles procurera le plus de valeur à vos actionnaires.
Dans les deux cas, vos objectifs à court, à moyen et à long terme dépendent beaucoup de votre position dans ce spectre, mais regardons les choses en face : vous consacrez tellement de temps aux aspects quotidiens de votre entreprise qu’il peut être difficile de penser stratégiquement à la suite exacte des choses.
Préparation de la croissance
Concentrons-nous sur l’extrémité du continuum qui pointe vers la croissance de votre entreprise. Posez-vous d’abord deux questions essentielles :
- Dans quels aspects de votre entreprise imaginez-vous sa croissance?
- Disposez-vous des ressources adéquates pour réaliser vos projets de croissance?
Même après avoir choisi de prendre de l’expansion, vous devez encore déterminer à quoi elle pourrait ressembler exactement. Envisagez-vous une expansion géographique? Vous serait-il possible de considérer une fusion ou une acquisition? Une intégration verticale avec un client ou un fournisseur serait-elle la bonne option?
Chacune de ces décisions apporte son lot de facteurs à prendre en considération. L’expansion requiert-elle un capital supplémentaire? Comment évaluer correctement les emplacements ou les cibles d’acquisition possibles? Quel sera votre délai de récupération et que vous rapportera votre investissement?
Tirez parti de votre réseau
Tout projet de croissance implique d’évaluer les possibilités et les risques, et cela nécessite souvent de faire appel à votre réseau de pairs et de conseillers. Vos partenaires internes et externes – comme votre comptable, votre avocat ou votre banquier – peuvent vous présenter des clients potentiels et vous prodiguer leurs conseils d’expert.
Il est parfois utile de demander l’avis de personnes qui ne font pas partie de votre réseau actuel, car elles peuvent vous présenter une perspective que vous n’aviez pas considérée. Assister à des événements du secteur ou participer à des groupes d’anciens collégiens peut également vous aider à cet égard.
Dans bien des cas, il peut être avantageux de mettre sur pied un comité consultatif externe. En plus de vous fournir des relations pouvant contribuer à votre expansion dans certains marchés, le comité consultatif aura pour mandat de vous aider à prendre les bonnes décisions pour l’entreprise.
Prenons par exemple le cas d’un fabricant de produits alimentaires qui recherche des sources de capital pour financer sa croissance à court terme. Un comité consultatif indépendant peut être un atout de taille.
Selon un dirigeant de l’entreprise, « les gens qui travaillent pour vous ont parfois de la difficulté à vous dire ce qu’ils pensent. Un comité consultatif indépendant qui n’a pas d’intérêts dans l’affaire est plus apte à vous dire les choses que vous ne voulez pas entendre. »
Ce dirigeant affirme qu’il aimerait que le comité consultatif soit composé de personnes ayant des connaissances diversifiées du milieu des affaires afin d’aider l’entreprise dans son orientation stratégique, notamment en lui proposant d’autres moyens de changer son point de mire afin de s’adapter aux nouvelles réalités concurrentielles.
Souvent, il faut pour cela être prêt à bouleverser le statu quo. Nous avons vu de nombreux cas d’entreprises réticentes à changer, surtout lorsqu’il est question d’un produit ou d’un service auquel le propriétaire tient ardemment. Vous devez pourtant être prêt à répondre à des questions difficiles, comme : quelle croissance sacrifiez-vous afin de conserver des structures existantes, qu’il s’agisse d’une gamme de produits ou d’un service de l’entreprise? Vous serait-il possible d’affecter vos fonds d’une manière plus responsable?
Lorsque vous comptez prendre de l’expansion, aucune question ne peut être taboue. Vous devez voir d’un œil critique chaque aspect de votre entreprise. Un comité consultatif – en particulier s’il regroupe des conseillers prêts à contester le statu quo, sans être de simples béni-oui-oui – pourra vous aider à faire ces évaluations.
« Si le groupe est homogène, on n’obtient que des réponses semblables, alors il vaut mieux diversifier les points de vue, dit le dirigeant d’entreprise. On veut assurément des personnes qui ont dirigé une entreprise, parce qu’elles savent combien il est important de traiter avec les gens. Nous aimerions trouver des acteurs du secteur alimentaire qui comprennent les marchés et les tendances. Nous voudrions qu’ils sachent ce qu’il faut en matière de capital pour soutenir notre croissance. Enfin, nous recherchons des gens qui comprennent la façon d’embaucher et de retenir des cadres supérieurs. »
Obtenir la croissance recherchée est un processus, et celui-ci s’exécutera probablement par à-coups. Une fois le processus entamé, il peut s’écouler des années avant que l’entreprise atteigne le niveau suivant.
Finalement, les entreprises en croissance doivent se fixer des objectifs clairs qui leur permettront de définir leur réussite et de s’assurer que leur croissance crée de la valeur pour les actionnaires. Obtenir la croissance recherchée est un processus, et celui-ci s’exécutera probablement par à-coups. Une fois le processus entamé, il peut s’écouler des années avant que l’entreprise atteigne le niveau suivant.
Même en connaissant votre objectif final, vous devrez être suffisamment agile pour tirer parti des occasions qui se présenteront et pour rajuster le tir lorsque vous devrez faire face à des défis. La clé, c’est d’avoir l’œil sur la création d’une valeur à long terme, même pendant que vous gérez au quotidien l’exploitation de votre entreprise.
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Henry Munez | 12 novembre 2018 Stratégie D’Affaires
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