Vous exploitez avec succès un magasin ou une chaîne de magasins d’alcools, et vous cherchez maintenant à prendre encore plus d’expansion. Mais ce n’est pas parce que vous avez prospéré jusqu’à présent que votre rendement sera semblable dans un nouvel emplacement.

Notre expérience avec les propriétaires de magasins d’alcools nous a permis de constater que de nombreux facteurs doivent être pris en considération lorsqu’il s’agit d’obtenir du financement pour l’expansion d’un commerce. Toutefois, ces facteurs sont souvent négligés. En tenir compte avant de communiquer avec un prêteur peut faciliter le processus et, au bout du compte, vous permettre d’établir et d’exploiter votre nouveau magasin plus rapidement.

Vous vous dites peut-être qu’un local dans un coin prisé de la ville serait un endroit idéal pour prendre de l’expansion. Il est toutefois important d’effectuer une évaluation approfondie de la géographie et des tendances de la région avant de prendre des décisions immobilières.

Vous devez effectuer une estimation du nombre de clients qui visiteront votre magasin. Cela comprend l’évaluation de la circulation autour de l’emplacement. Il faut également évaluer les possibilités de stationnement : Combien de places de stationnement sont disponibles? Le stationnement est-il partagé avec d’autres détaillants? Si les places sont généralement toutes occupées en raison des autres détaillants, les clients potentiels risquent de partir au lieu de s’embêter à trouver une place de stationnement.

Vous devez aussi déterminer comment vous gérerez l’équilibre entre les frais immobiliers potentiels et votre plan d’affaires. En théorie, un emplacement situé à une intersection très achalandée au centre-ville de Calgary est idéal. Mais si les frais immobiliers élevés ne sont pas pris en compte dans votre plan, vous risquez d’éprouver des difficultés financières.

Il y a ensuite le crédit-bail. Les propriétaires sous-estiment souvent à quel point la durée d’un bail est essentielle pour obtenir des modalités de financement favorables. Souvent, la durée du prêt n’est jamais supérieure à celle du crédit-bail. Votre prêteur voudra être assuré que votre loyer n’augmentera pas et que vous pourrez continuer à occuper l’espace. Un bail de deux ans signale une certaine incertitude. Vous aurez besoin d’un bail d’au moins cinq ans, ce qui équivaut habituellement à une durée de financement de cinq ans.

Il est démontré que le risque d’échec est plus élevé chez les propriétaires d’entreprise qui n’élaborent pas de plan de marketing détaillé. C’est pourquoi il est utile de penser de façon importante à tous les aspects du marketing. Votre plan doit contenir des mesures qui montrent que vous comprenez votre emplacement, votre clientèle cible, la façon dont vous comptez attirer la clientèle et le fait que vous suivrez votre plan pour atteindre les résultats prévus.

Vous n’aurez peut-être pas toutes les réponses lorsque vous élaborez votre plan de marketing. Idéalement, vous pourriez commencer par établir un plan préliminaire et collaborer avec un conseiller expert qui posera les bonnes questions pour vous aider à réfléchir de façon plus approfondie à votre plan.

Bien entendu, les prévisions financières sont essentielles dans l’établissement d’un plan d’expansion. Ce qui est souvent oublié dans les échanges entre le propriétaire et le prêteur, c’est la manière dont ces prévisions seront soutenues.

Il est important de prêter attention aux renseignements qui peuvent confirmer vos hypothèses. Dans cette région, le client moyen se rend-il dans un magasin pour acheter de l’alcool une seule fois, ou de façon régulière? Quel est le prix moyen par bouteille vendue dans la région? Quel somme le client dépense-t-il en moyenne par visite? Combien de personnes passent devant votre magasin chaque jour, et quel pourcentage d’entre elles sont susceptibles d’y entrer? Si vos prévisions de revenus comprennent des hypothèses réalistes, cela prouve que vous avez fait vos devoirs.

Vous devez également démontrer votre compréhension des dépenses que vous devrez engager à votre nouvel emplacement. Si vous étendez vos activités à plusieurs emplacements, vous devez évaluer la situation pour chaque magasin. La paie, par exemple, est habituellement l’élément le plus important du relevé de dépenses. Les salaires que vous verserez dans un magasin situé au centre-ville de Vancouver seront probablement plus élevés qu’à un magasin situé à une heure et demie de distance.

Vous devez également tenir compte des opérations courantes liées à l’expansion de votre entreprise. Vous avez peut-être pu passer autant d’heures que nécessaire dans votre premier magasin. Mais à mesure que vous élargirez vos activités, vous ne pourrez maintenir une présence constante dans tous vos magasins. Vous devez vous poser les questions suivantes : Combien de personnes devrez-vous embaucher dans chaque magasin en fonction de sa taille? Quelle est votre échelle salariale? Comment allez-vous trouver et fidéliser les responsables de magasin?

Enfin, il est essentiel de saisir la place qu’occupe votre valeur nette dans votre plan d’expansion. Si vous passez de huit à douze magasins, vous devrez avoir les fonds à portée de main pour en exploiter douze, et pas seulement les quatre emplacements supplémentaires.

Vous devez comprendre quelle part de votre valeur nette est déjà liée à votre entreprise. Quelle incidence les coûts d’expansion auront-ils sur votre fonds de roulement des premiers mois? Que ferez-vous en cas de force majeure non couverte par l’assurance? Des fonds devront provenir de quelque part, soit d’une entreprise existante, soit de votre valeur nette personnelle.

Vous avez peut-être réalisé une grande partie de ce travail lorsque vous vous prépariez à ouvrir votre premier magasin d’alcools. Il est toutefois important d’appliquer la même discipline, que vous en soyez à votre deuxième ou à votre dixième magasin. Plus vous disposerez d’information, mieux vous serez préparé.

L’expansion d’une entreprise peut parfois être compliquée. C’est pourquoi il est utile de sortir de votre cercle pour consulter des experts du secteur. Par exemple, les experts immobiliers dans le secteur des magasins d’alcools peuvent fournir des évaluations en fonction de la valeur d’un bâtiment et évaluer la production potentielle de revenus.

Travailler avec des experts qui posent les bonnes questions peut vous aider à repérer les occasions potentielles et les obstacles, ce qui vous permettra d’obtenir le financement approprié pour votre expansion.