Andrew Carter, chef de marché régional, Financement des franchises à BMO, a récemment été invité au balado Canadian SME Small Business, où il a exploré l’un des modèles les plus puissants d’expansion des activités : le franchisage. En 2026, alors que les entrepreneurs cherchent des systèmes éprouvés pour composer avec une économie complexe, il est plus essentiel que jamais de comprendre la relation entre le franchiseur, le franchisé et le secteur des finances.
Au cours de cette discussion, Andrew nous fait part de renseignements pratiques sur ce qu’il faut pour bâtir et élargir un réseau de franchisés, de l’évaluation de la préparation et du soutien aux franchisés à la gestion du financement et à la croissance à long terme.
Éléments clés à retenir :
Un modèle reproductible et rentable est essentiel : La réussite du franchisage repose sur un modèle d’affaires éprouvé, structuré par des processus, qui peut être reproduit et déployé à grande échelle de façon uniforme par les autres.
La diligence raisonnable favorise de meilleures décisions d’investissement : échanger avec les franchisés actuels et évaluer la performance du réseau sont des étapes essentielles de l’évaluation des occasions d’affaires.
L’harmonisation précoce avec les partenaires financiers est importante : faire appel à une banque dès le départ permet de simplifier la croissance et de s’assurer que les franchisés ont accès à du capital au besoin.
