Le secteur du franchisage au Canada continue de croître d’une année à l’autre, apportant une contribution de plus de 120 milliards de dollars au PIB du pays. Bien qu’on s’attende à ce que la croissance se poursuivre, le secteur fait face à certains défis : contraintes immobilières, incertitude économique et resserrement des normes de crédit, pour n’en nommer que quelques-uns. Le plus préoccupant est la rareté des franchisés qualifiés.
Par le passé, les franchisés de deuxième et de troisième génération contribuaient à combler l’écart – ils grandissaient au sein de l’entreprise et en comprenaient les exigences. Aujourd’hui, moins de successeurs sont prêts à assumer cet héritage. Pour remédier à la pénurie de franchisés, les réseaux envisagent l’expansion grâce aux multifranchisés et aux plurifranchisés. Ce modèle, dont la popularité croissante est fondée sur la nécessité et le désir de saisir l’occasion, permet de résoudre deux problèmes à la fois : les franchiseurs gagnent des exploitants expérimentés et solides sur le plan financier qui ont fait leurs preuves. Pour les franchisés, cela permet de diversifier leurs portefeuilles pour favoriser la stabilité et la croissance.
Du point de vue d’un franchiseur, tant que les marques ne sont pas en concurrence directe, la croissance fondée sur les multifranchises et les plurifranchises favorise le partage des connaissances et la stabilité. Afin de maintenir leur croissance et leur talent, ces franchisés font appel à des partenaires financiers minoritaires comme exploitants locaux. Ceux-ci gèrent les activités quotidiennes, se positionnant souvent pour devenir propriétaires plus tard, car ils ont l’occasion de s’implanter durablement et de s’engager auprès de la collectivité pour assurer leur réussite à long terme.
Du point de vue du prêteur, les propriétaires multifranchisés et plurifranchisés représentent habituellement un risque moins élevé. Voici pourquoi :
La diversification réduit la volatilité : Les exploitants qui diversifient leurs activités dans plusieurs secteurs (p. ex., restaurants à service rapide et marques d’entretien automobile) peuvent être considérés comme moins exposés aux ralentissements éventuels d’un seul marché.
Les exploitants ayant fait leurs preuves présentent souvent un profil de crédit plus solide : Les franchisés chevronnés qui ont des antécédents de réussite en matière de gestion des processus et des systèmes facilitent les décisions de financement.
La structure de propriété a son importance : Les prêteurs préfèrent que le franchisé principal conserve le contrôle majoritaire, ce qui assure la responsabilisation et la sécurité financière en cas d’échec d’un emplacement.
La planification de la relève est un atout : Le fait d’avoir des partenaires locaux en place pour l’exploitation et les capitaux propres est indicatif d’une continuité, un aspect que valorisent les banques pour la stabilité à long terme.
À l’interne, les franchisés ont besoin d’une équipe de direction solide, d’un soutien juridique et comptable et de la souplesse nécessaire pour gérer plusieurs marques dans plusieurs secteurs géographiques. Lorsque ces éléments sont bien en place, cela peut se traduire par des relations bancaires plus solides et un accès plus facile au capital de croissance, ce qui est avantageux pour les prêteurs, les franchiseurs et les franchisés.
L’avenir du franchisage appartient à ceux qui s’adaptent. Les propriétaires multifranchisés et plurifranchisés montrent la voie, et les occasions n’ont jamais été aussi nombreuses. Prêt à prendre de l’expansion plus intelligemment? Entrons en contact et voyons comment vous pouvez vous diversifier et vous épanouir.